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哪些能力很重要,一点就透却没人告诉你?

2016/4/28 16:42:10  来源: 字号:T / T
哪些能力很重要,一点就透却没人告诉你?

1 

华为的孟庆祥先生,在公众号里写了篇文章:《从一瓶辣酱看创业的沟沟坎坎》,很不错的文章,他分析了陶华碧的老干妈辣酱沿革,例证了做事的流程节点。

要卖好一瓶辣酱,至少经过这么几个步骤:

  • 第一关是有实力的竞争对手,对你形成残酷挤压,你顶不住,就没法坚持下去了。

  • 第二关是经营难题,你不够大,就没人理你。稍大一点,客户还没来,差评师已经蜂拥而至,你怎么办?

  • 第三是痛苦的负溢价,小本经营,刚刚开张,你要拿出质量最过硬的货,却卖到吐血价。 

  • 第四个是扩张的困难,酷爱你产品的客户,根本不知道你,广告你又打不起,你说你可咋办?

  • 第五个是你想创新,想细化,却根本得不到市场的认可。

  • 第六个是挺进空白市场,雄心勃勃冲进去,才发现这个所谓的空白市场,根本就没个人影儿。

——这是孟庆祥先生微信中对老干妈辣酱的分析。把这六个坎翻译成白话文,就四个字:

你死定了!

真的死定了,所有获得人生成就的人,都是趟过无数道绝望的暗河,踩踏着无数个不可能,才走到今天的制高点上。成功者都是幸运儿,当他们意识到自己的幸运时,就会保持头脑的清醒,加大自我开发力度,继续捕捉下一个幸运点,让自己立于暂时的不败之地。可等到哪一天,他们突然间头脑高热,误以为自己的人生成就,全是来自于自己的能力,这时候的他们,就可以退场了。

孟庆祥先生的这篇文章,内中隐藏着从抽象的知识,到现实的应用。再从现实的应用,提炼出自我化的经验知识,可用以现实中扩张自我。

就在我琢磨这事儿时,不经意的眼睛往下一看,看到这篇文章的一条留言,当时我就笑喷了。 

2

孟庆祥先生文章的回复中,有这样一条留言:

可我的确觉得你的一些观点,有点老旧了。有多少人非要做辣椒酱就得做的超过老干妈成为第一呢?华为呆太久总想追求世界第一?我现在在网上可以下到单买到家乡乡镇县城最好吃的那家擀面皮,他们每天发货都非常大了,物流互联网帮了很大忙,甚至也包括简易包装的辣椒酱……

这个回复是不是有道理,不敢乱说。擀面皮不懂啊,只会吃面皮——但我们都有做电商的盆友,他们会告诉你:哪怕是擀面皮,也一样逃不过孟庆祥先生所说的这诸多节点。

而且比辣酱还要麻烦。

3

诸如你面皮擀得好,想上网售卖,你会在第一时间就傻眼。

你卖的是食品,这个是国家严格监管的。 

不能坐视你擀个面皮,把人民群众都吃拉稀了,是吧?

如果你只是卖给隔壁老王,这真没人管。但如果你想大搞一场,就必须接受相应的监管流程。擀面皮是自制食品,监管流程不太容易逮到你,但无论是商家还是平台,都处在战战兢兢状态中。尤其是没有资证的商家,经营笼罩在不规范的阴影中,影响销售不说,还影响心情。

不管心情了——然后你就发现,你已经进入了孟庆祥先生叙述的诸多沟坎中,没有一个能绕过去,每个坎都是生死劫,鬼门关。 

  • ——第一关是竞争对手挤压关,大卖家跟你拼规模,小卖家跟你拼灵活,和谁比你都不占优势。 

  • ——第二关是经营关,面皮销售看好,赶紧招人手帮忙吧。偏偏销量又下来了,你招人成本增加,还没那么大销量,不招自己又应付不过来,难死你。

  • ——第三关是负溢价,那么好的面皮,你卖到跳楼价,付出的多得到的少,你说你气不气?

  • ——第四关是想吃面皮的人,不知道你是干这个的,知道你的,都不吃面皮。打广告你没钱,不打广告你活活的憋屈着,这哪是电商?这是坑爹好不好?

  • ——第五关是狼心狗肺关,你好心好意研究创新,为客户服务为客户着想,可人家根本不理你个槌子。你的创新不被认可,客户习惯不动如山,你又被打回到了原点。 

  • ——第六关是死心塌地关,你不被失败所压倒,继续在创新的羊肠小路上赤脚狂奔,你弄出甜面皮,辣面皮,酸面皮,芥末面皮咖哩面皮,最后发现,人民群众是非常简朴的,面皮就是面皮,你有本事把面皮卖好,弄那么多花样干什么?这时候你彻底死心了,月白风清,独立中宵,风中传来你幽怨的感叹:唉,咱就是个小本经营,吃不饱饿不死的命……

这里说的,是个常态,有没有一开张就火爆的?

应该有,但那比买彩票中大奖的概率,稍微的低那么一点点。你要信这个,还不如去买彩票。

你会说,哎呀妈,就卖个面皮咋这么难涅?要不咱们甭干了,咱们就混吃等死……你又错了!

老实说,我们在这里说的,是最简单的人生之路。其它的选择,虽然都有其合理之处,但成本更高,进程进艰难。

4

设若你放弃了辣酱和面皮,别的也统统放弃了,啥也不干了。 

这时候你唯一的恃仗,就是父母的房产,将来做为遗产留给你,这些房子值老钱了,足够你花两辈子——且慢,这只是你今天的帐,等明儿个,到了你指望这些房产的时候,相信我,房产就不值钱了。

现在房产价格高,那只是阶段现象,过不了几年,你会发现,辛辛苦苦三十年,一夜回到改革前。改革初,一个万元户就惊天动地了,那时候真的有些人,以为这辈子足够吃了。但他们失望了,你可不要成为下一个。

就算是房产还没贬值,还面临着奇怪的法律问题,严竣的政策问题,你会发现,摆在眼前的房子,硬是无法属于你——律师会告诉你,中国人讲究吉祥,厌憎立遗嘱,最棘手的问题是,父母老去后,房产按法律规定在血亲之间来回配平,并不全部属于你。等到最后你要接受房产,就得把所有的亲戚找回来,央求人家放弃,房产和存款才归你。可如果人家远飙海外,不为这点鸡毛蒜皮回来呢?或是回来后不肯放弃呢?

你会发现,没有遗产,只有恼人的法律纠纷。 

总之,不思进取,等待啃老的观念,是很危险的。这样想的人,会让自己跌入到一个可怕的深坑,让自己的人生,成为别人的喜剧,自己的悲剧。

所以,你只能指望自己。 

毕竟这是你的人生。 

5

指望自己,那就只能继续努力了。

但你又嫌卖辣酱卖面皮太麻烦,打工好象挺简单,不需要费那么多的心思。

——亲,你又上当了。

当你进入职场,你会惊恐的发现,面皮和辣酱阴魂不散,它们的法则,仍然你的职场生涯中,折磨着善良纯真的孩纸们。 

  • ——第一关,你面临着老员工的挤压,新员工的竞争,老员工比你有经验,新员工比你有干劲,你处处不占优势。

  • ——第二关,是人生经营关,你太努力了,累半死还不能松懈,喘口气就有人警告你不要吃老本,不喘气,不喘气你想累死自己吗?不努力,你会更惨,你看那满网狂飞的鸡汤软文,都在冲你吼出同一个声音:不努力你就死定了……

  • ——第三关,是负溢价,你干得最多,质量最好,可拿到太少。你不服呀,不服也没人理你,有本事,你自己拉场子卖面皮去呀? 

  • ——第四关,是你的存在感严重不足,有个朋友悲愤的留言,他在公司里的存在感是零,只有需要人干体力活时,才会有人注意到他。为什么会这样?为什么?

  • ——第五关,公司提倡创新,你大胆的尝试,然后惊恐的发现,被承认的创新,都是别人抢了功。没被抢功的,人家根本不承认。

  • ——最后一关,你拼了,玩个心跳胆肥的,寻找自己的人生蓝海,结果仍如卖面皮,所谓的蓝海就你一个人,钱都在人堆里呢,你还得回来抢。

你看,无论你卖不卖,或是卖不卖面皮,你都逃不过这些关坎的追杀。

为什么这些关坎要追杀你? 

因为这些关坎的出现,只是因应了人类社会的基本规律。

现在我们回到本文的标题:哪些能力很重要,学校不教一点就透,却没人告诉你? 

答案是:就是这个。

就是这个。

这个实际上不是能力,而是见识,是思维高度——但,日常的这些见识,被一些奇异的包装扭曲了,这种包装激发了你心理的恐惧,让你产生人生艰难的假相,与智慧及人生成功失之交臂。

6

从卖辣酱,卖面皮到打个工,竟然面临着同样的沟坎,这只能表明,这其中隐含着人类社会的基本规律。

这个规律没人说起过,也没哪个正经人给起个名,咱们估且将之命名为:事业成长法则吧。

这个法则可以归纳为三点:

  • 一是卖点。

  • 二是认可点。

  • 三是普及点。 

卖点就是你要卖的东西,面皮辣酱也好,体力脑力也罢,总之你得拿出东西来,跟这个社会进行交换。

认可点是市场、老板或同事接受你的程度。就是成交的可行性。 

普及点就是能够迅速的、大面积的被认可的卖点。 

——所有那些一炮而红的,都是切在这三者的交叉部分。所有人的努力,都在努力地捕捉这个交叉点。

7

卖点,认可点及普及点,各有各的规律。

卖点人人都有,辣酱面皮,体力脑力,这个都不缺。

认可点需要对接,就是让对方承认你这的确是个卖点。这一点也容易。 

所有的难,都在普及点上。

做市场,需要一个大面积的普及面,要让更多的人都来与你的卖点对接,可大家懒得理你,你说你糗不糗?

打工,要让老板和同事,对你卖点别采用掠夺式开发,不能不停的跟你拼优质低价,那样会把你玩坏的。你必须成为一个持续的能力或智慧产出源,那样老板和同事们,才会信任并依赖你。

8

市场普及面的对接,需要一个标准时间。常态是三年,周转期是五年,如果你不知道哪怕一个辣酱面皮,都要卖到三年才会形成影响,指望一炮而红,那你的资源储备,就可能因为严重不足而半道崩殂。

知道有此三年或五年的规律,就不会焦虑惊惶。这三年或五年,你要等的是准备不足的竞争对手们,纷纷倒在前行的路上,等你的气势,逐渐养成。

不想玩这个,只想打工跟老板玩,这个也简单——你只要知道,这世上几乎所有的事儿,差不多都接近于这个法则,你就比别人拥有了更强的优势。这时候你会发现,蠢萌的同事们,会在事情进程中盲目的乐观,要不就是瞎悲观,悲观乐观都到不了点子上。你说他们怎么赢你?

今天说的这些,就在这张图里:

人生成就,靠的是智慧和耐性。

智慧知道事情会经历哪几个阶段,周期有多长。

耐性就是等待这个时间到来。 

古语说,事非经过不知难。其实这个难,就是误判了事情的行进周期。你以为三分钟成功,其实可能需要三年,你不难谁难?

所以曾国藩曰:天下事必做于细,天下难事必成于易。前一句,是在知道事情漫长周期的情形下,不紧不慢的先打造好卖点,维护认可点。后一句,其实就是耐心等待事业这株树,开花结果。这期间最需要的是温和与淡静,而不是什么惊人的能力。

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